НЛП начинается с полезных убеждений, иногда их называют базовыми пресуппозициями НЛП.

Не верьте – проверьте! Мало ли кто, чего написал про полезные убеждения. Кому полезные? Нам, например – да, а вам – не знаю. Поэтому, поступайте с ними, как в магазине одежды. Пришли, выбрали, примерили, если подходит, то забирайте и носите на здоровье и с удовольствием. Не подходит – ищите другую одежду (убеждения).

Карта не равна территории.


Для начала анекдот.


Мужчина ловит машину. Останавливается частник. Мужчина садится рядом, говорит, куда ехать, потом достает из портфеля настоящий руль и берется за него как настоящий водитель. Водитель пожимает плечами: “Мало ли какие причуды у пассажиров?!” и едет по адресу. По дороге водитель рулит влево и пассажир влево, водитель направо и пассажир направо. Водитель объезжает лужу и пассажир полностью повторяет его движения. Выезжают они на ровное прямое шоссе. Едут себе какое-то время, вдруг пассажир делает резкое движение рулем вправо, водитель тоже резко сворачивает вправо и врезается в дерево. ...Очнулись оба, машина вдребезги, у каждого в руках по рулю. Водитель спрашивает: - Ты что, мужик, сумасшедший, да? На что пассажир радостно отвечает: - Да ты, главное, не переживай, не расстраивайся так. Со мной вчера то же самое было!


Если понимать это буквально, то ни одна карта на 100% не соответствует той, территории которую должна отображать. Так, например, спутниковый навигатор в машине часто предлагает мне проехать сквозь двенадцатиэтажный дом, построенный недавно на месте проходившей дороги. Просто карта, заложенная в электронные мозги, не совпадает реальностью. Навигатор ругается и настаивает, что дорога свободна, разгоняйся и верь, что карта это точное отображение территории. Суровая кирпичная стена подскажет, что всё-таки полезно думать наоборот, но надо ли так экстремально проверять правильность данной пресуппозиции? То, что мы думаем и знаем об окружающем мире, не является точным и верным отображением реальности. Каждый человек в своей голове создаёт индивидуальную «карту мира». Как в анекдоте:


Из зоопарка сбежал слон. На утро раздается звонок в службу 911.

- Приезжайте скорей, в мой огород забралось громадное серое чудовище и хвостом дергает из земли репу!

- И что же оно с ней делает?

- О, Вы не поверите!


Другими словами, «карта» это убеждения и верования, которые основаны на очень субъективном восприятии действительности. Поэтому мы разные, наши вкусы, предпочтения, желания.

Ну что, отец! Невесты в вашем городе есть?

- Кому и кобыла невеста...

- Больше вопросов не имею. (К-ф 'Двенадцать стульев')


Ещё пример разного восприятия.


- Что ты можешь сказать, о нашем новом начальнике?
- Многогранная личность!
- Да. Мне он тоже стакан напоминает.


Ну и как нам использовать столь полезное убеждение – «карта - не территория»? Вроде бы понятно, мы разные, и что?

Дейл Крнеги ответил так: «Я очень люблю клубнику со сливками, а рыба любит червяка, поэтому, когда я иду на рыбалку, то беру червяка, а не клубнику со сливками». Если мы хотим понимать других людей, то надо перестать оценивать мир только исходя из своей «карты». Кстати, не стоит удивляться, волноваться, негодовать, если ваша «карта мира» не совпадает с «картой» другого человека. Лучше отнестись к этому факту с интересом и пониманием. Другой видит и воспринимает всё не так, как вы. Интересно, почему? Такая позиция интереса даёт возможность узнать для себя что-то новое, и возможно, вместо возмущения найти понимание. Особенно бывает удивительно увидеть в другом человеке отображение своей «карты», свои недостатки, способ реагирования на разные сложные ситуации, при всём различии мы бываем похожи.

Не об этом ли говорил Шопенгауэр: «Каждый человек имеет в другом зеркало, в котором он может ясно разглядеть свои собственные пороки, недостатки и всякого рода дурные стороны; но мы большею частью поступаем при этом, как собака, которая лает на зеркало в том предположении, что видит там не себя, а другую собаку».

Стоит ли тогда всёрьёз возмущаться тем фактом, что люди воспринимают мир и события не так как вы, или чем-то похожи на вас, но это как раз у многих и вызывает неприятие.

Эпиктет говорит: «Пойми хорошенько и постоянно помни, что человек всегда поступает так, как ему кажется лучше для себя. Если это на самом деле лучше для него, то он прав: если же он ошибается, то ему же хуже, потому что за всяким заблуждением непременно следует и страдание. Если ты будешь постоянно помнить это, то ты ни на кого не станешь ни сердиться, ни возмущаться, никого не будешь ни попрекать, ни бранить и ни с кем не будешь враждовать».

Если такие великие люди применяли и жили с этим полезным убеждением, почему бы не попробовать вам?

Напоследок метафора для тех, кто думает, что «карта мира» другого человека не так важна, и о понимании её можно не заботиться.

Не так понял

«Деревенский кузнец нашёл себе помощника, согласившегося выполнять тяжёлую работу за минимальную плату. Кузнец сразу же принялся наставлять парня:

— Когда я выну полосу металла из огня и положу её на наковальню, я кивну тебе головой. В этот момент бей по ней молотком.

Ученик сделал так, как понял.

На следующий день он стал деревенским кузнецом».


2. Разум (сознание) и тело – части одной и той же кибернетической системы.


Древние говорили, то, что ты думаешь сегодня, ты сделаешь завтра. Другими словами, твоё тело будет делать то, что ему укажет разум (или отсутствие такового). Как в песне.

И твоя голова всегда в ответе за то, куда сядет твой зад. (Наутилус Помпилиус).


С другой стороны, состояние нашего тела, чувства, физиология сильно влияет на мышление, сознание. Например, если вы опечалены, энергетика на нуле, идёте медленно по улице, и никаких сил двигаться быстрее нет, а недалеко гуляет маленькая девочка с собачкой, весом 75 килограмм, у которой большая злая морда, даже непонятно кто кого выгуливает, просто девочка весит наполовину меньше собачки, соответственно пёсик вырывается и, открыв чемоданообразную пасть с большими клыками несётся на вас, явно с намерением что-нибудь откусить, интересно, сколько секунд вам понадобиться, чтобы оказаться на ближайшем дереве? Думаю, энергетика появится, а также некоторые эмоции и слова, чтобы высказать всё, что вы думаете о защите прав человека от безумных родителей и детей, разгуливающих с лохматыми монстрами по улице.

В данном случае богатый набор эмоций и многоэтажных слов будет обусловлен физиологическим состоянием, выбросом в кровь адреналина, других гормонов, кстати, вроде, как и усталость прошла.

Слово «кибернетика» появилось не так давно, но ещё французский философ Рене Декарт полагал, что душа и тело это две разные субстанции. Считалось, что душу надо изучать отдельно от тела, хотя во многих исследованиях того времени говорилось о влиянии и взаимодействии телесного и душевного. Примечательно, что когда Декарт умер, то гроб, в котором покойника должны были перевезти из Швеции во Францию, сделали слишком коротким - поэтому его голова поехала на родину отдельно от тела…
"Наблюдайте за вашим телом, если хотите, чтобы ваш ум работал правильно" Р.Декарт

Как можно и нужно использовать указанную пресуппозицию? Чем она может быть полезна?

Например, можно больше уделять внимание невербальному общению.
"Тело говорит постоянно, слова же - только один из возможных, но не самых важных способов общения".

Тогда есть возможность получать больше информации от собеседника, не только слушать его, но и слышать, в конечном итоге – понимать. Разные исследования дают интересный результат, от 60 до 80 процентов всей информации мы воспринимаем невербально, то есть без слов. Тело, мимика, жесты, сообщают даже то, что словами собеседник пытается скрыть. Ведь тело и сознание это единая система, поэтому если в голове одни мысли, а говорится совсем другое, то система теряет гармоничность, что становится заметным. В НЛП это называют – неконгруэнтностью.

Часто встречаются люди, которые сначала делают, потом начинают думать, а зачем я это сделал?

Анекдот.

Одна жена советует другой:

- Не переживай, что твой муж волочится за каждой юбкой.

Мой пес гоняется за каждой автомашиной, но если он ее

догоняет, то все равно не знает, что с ней делать!


Иногда, этими людьми являемся мы сами. Другими словами, сознание (разум) на некоторое время как бы «отключается» и тело живёт своей творческой жизнью. Так люди отдают гадалкам последние деньги, иногда приводят домой, и заодно расстаются с семейными драгоценностями. Полезно взять, хотя бы на время, себе убеждение, что ваше сознание и тело единая система, вы можете контролировать своим разумом всё, что делает тело, а оно, соответственно, может быть здоровым, сильным, гибким, помогая сознанию быть ясным, а человеку разумным.


3. Весь наш опыт закодирован в нервной системе в виде образов, звуков и ощущений.


А вы знаете, что такое любовь? Каждый думает, что знает, и по-своему прав, а по-моему нет. Конечно, мы помним, что у нас «карты» разные, но:

Как сердцу высказать себя, другому как понять тебя? Поймёт ли он, чем ты живёшь? Мысль изречённая, есть ложь. Ф. Тючев.


Просто не существует в голове у человека бегущей строки с определением понятия – любовь. Есть образы (картинки), чувства, звуки. А вот теперь соберите их, и попробуйте выразить словами! Есть тысячи определений любви, но нет ни одного правильного. Почему? Потому что правильным будет то, которое есть у вас. А для другого человека это будет – ничто. Просто у него появляются другие картинки, чувства, звуки, при слове любовь, которые он переживал, испытывал, создавал с каким-либо хорошим человеком ранее. Поэтому бывает столько споров.

- Ой, у тебя это не любовь!

- Как не любовь, я же ей занимался, поэтому знаю – любовь!

- Это у тебя животное чувство!

- А вот у меня была любовь чистая!

Это краткое изложение 124 страниц дискуссии о любви в одном из Интернет форумов.

Люди берут свой опыт (картинки, чувства, звуки) и говорят, вот мой опыт, он и есть – любовь. Конечно, другие вытаскивают другие картинки, ощущения и гордо сообщают, у вас она не правильная, вот наша любовь самая верная. И так до бесконечности, кстати, это длится уже много веков. Вот Создатель, наверное, веселиться, глядя на людей.

Реакции людей соответствуют их «картам», опыту, закодированному в образах, ощущениях, звуках.

Анекдот.

Идут Гена с Чебурашкой по шпалам.

- Гена, давай я возьму чемодан, а ты возьмешь меня!

- Уговорил, извращенец.


Эта пресуппозиция находит своё отражение во многих техниках НЛП. Например, изменение «субмодальностей» - характеристик картинок (образов), может менять отношение к какой-либо ситуации в целом. Но об этом позже, пока вам идея.

В каждом из нас живут «сказки» о любви и отношениях, какими они должны быть. Почему «сказки»? Потому что, они только в нашей голове, те же образы (принц с белым конём), ощущения (уж не буду писать какие), звуки (романтичные слова любви), всё это редко совпадает с реальной жизнью, поэтому «сказки». И вот молодому человеку очень хочется понравится интересной девушке, но как? Есть предположение. Если парень задвинет свою «сказку» подальше, и начнёт интересоваться, а как любовь и отношения представляет барышня, в каких образах, ощущения, звуках, как она это выражает словами, только выяснять всё это нужно не напрямую, осторожно, после этого ему останется совсем немного, чтобы стать героем её «сказки» о любви. Просто встроить себя в «сказку» девушки в качестве главного героя, а ещё лучше создать ей новую «сказку», на основе той, что уже существует. Интересная задачка? Подробнее на тренинге: «Как влюбить в себя любого (любую)». У многих получается успешно!


4. Смысл общения заключается в вызванной реакции, а не в том, что предполагалось сообщить.


Сначала анекдоты по этому поводу.


- Доктор, у меня болит голова.
- А я ни на что и не претендую.


- Девушка, Вы снимались в кино?
- В кино - редко, обычно у гостиницы.


Жена говорит мужу:
- Какая прекрасная пара - наши новые соседи: он ее все время обнимает, целует, говорит ей ласковые слова. Почему же ты этого не делаешь?
- Так я ее даже не знаю…


- Вася! Как ты попал в больницу?
- Понимаешь, иду я по улице... Смотрю здоровые мужики - обнимаются, целуются...
Я спросил: "Это гей-парад?"
Оказалось - день ВДВ...

- Наташка, у тебя роман с Петей?
- Не, счас тока Петя... Рома вчера был!

Поскольку, как уже раньше говорилось, каждый человек воспринимает всё очень субъективно, то будьте готовы к тому, что ваше сообщение может быть понято совсем не так, как хотелось бы вам. Сколько раз я слышал, что в Москве люди договаривались встретиться на станции метро «Белорусская». И не смогли. Почему? Один ждал на «Белорусской» кольцевой, а другой на радиальной. Просто когда они договаривались, то делавший предложение встретиться думал, что другой должен понимать, на какой именно станции надо быть. А если вспомнить, наши «карты» разные, и всё сказанное воспринимается исходя из личного субъективного опыта («карты»), то, думаю, люди договаривались бы эффективнее.

Поэтому не так важно, что вы хотите сообщить, как важна реакция на слова, потому что вы говорите за тем, чтобы другой как-то отреагировал, что-то сделал, почувствовал, иначе – зачем? У вас могут быть самые положительные намерения, но если они восприняты другим человеком «криво», значит, нужно было свои хорошие намерения излагать по-другому. Чтобы не было, как в анекдоте.

- Здравствуй, моя кошечка! - Что?! Я кошечка? Значит, ты считаешь, что я как домашнее животное? То есть, я, по-твоему, такая же глупая!? Мама, мама! Он меня дурой назвал!

Конечно, бывает, стоит задуматься, а надо ли вообще общаться с человеком, который вас отказывается понимать. Почему?

- А почему верблюд вату не ест?

- Не хочет.

Но это другой вопрос. В любом случае, если вы с человеком общаться хотите, он нужен, полезен, приятен и т.п. правильнее думать, о том, как им ваши слова будут восприняты. В этом смысл успешного общения и влияния.

5. Не бывает поражений - бывает только обратная связь.


Начну с метафоры.

Для создания лампочки Эдисону потребовалось провести 2000 опытов.

На пресс-конференции, посвященной новому изобретению, один журналист спросил Эдисона:

«Скажите, мистер Эдисон, каково это - терпеть неудачу две тысячи раз подряд, пытаясь создать одну лампочку?»

«Я отнюдь не ошибался две тысячи раз, создавая эту лампочку. Я обнаружил одну тысячу девятьсот девяносто девять способов, как НЕ сделать лампочку» - ответил Эдисон.

Пусть и вашим девизом станут слова этого великого ученого: «Каждая неудачная попытка - это шаг вперед!» Не бойтесь неудач и срывов!


У меня не получилось! Я не умею! Я опять ошибся! Слышали? А сами как часто говорите так?

Не бывает «не получилось». Бывает «получилось», но не то, чего бы вам хотелось. Интересно, как вы пришли не к тому результату, которого хотели? Что нужно сделать по-другому, чтобы получить желаемое? Правда, интересные вопросы. Они ведут к решению поставленной задачи, а «не получилось» превращается в полезный опыт, как делать не надо. Думаю, Эдисон был умным человеком, а вы?


Замечательно, что у великих персонажей, реальных или вымышленных никогда не бывает поражений, а всегда интересный опыт. Помните речь барона Мюнхгаузена на бракоразводном процессе в фильме «Тот самый Мюнхгаузен». Приведу по памяти.

«Да здравствует развод, господа! Он устраняет ложь, которую я так ненавижу. Чтобы влюбиться, достаточно и минуты, чтобы развестись, иногда приходится прожить 20 лет вместе. Это были трудные годы, но я о них не жалею. За всё, чего достиг, я благодарен своей жене. Сократ говорил: «Женись непременно. Попадётся хорошая жена – будешь счастливым, плохая – станешь философом». Вот я и не знаю, что лучше».

Не бывает поражений, есть только обратная связь – полезное убеждение, оно помогает многим с благодарностью относиться к прошлому опыту, брать из него лучшее, и никогда не испытывать поражения! Интересная задачка?


6. За каждым поведением стоит некоторое позитивное намерение, которое связано с первоначальным окружением.


Анекдоты.

- Милый, тебе какие женщины больше нравятся? Умные или красивые?
- Не те и не другие. Я тебя люблю, моя дорогая...


Две блондинки:

- Представляешь, воду горячую на месяц отключили, что делать?

- Дура ты дура, я вот ванну и два тазика себе набрала!


В магазин заходит суперсексульная девушка. У продавца отвисает челюсть.

- Сколько стоит эта ткань?

- Один поцелуй за метр, - отвечает продавец.

- Я возьму пять метров,- говорит девица, и открывая дверь магазина восклицает, - Лешик! Рассчитайся с молодым человеком!


Подумайте, какие позитивные намерения у героев анекдотов?


Если вы видите какое-либо неадекватное поведение другого человека, будьте уверены, даже в нём есть некоторое позитивное намерение. Например, муж избил жену. Вы просто не понимаете, он хотел ей объяснить, донести своё мнение, а она не соглашалась. В принципе, намерение хорошее, дать человеку понять что-то новое, но вот действия…


7. В любой ситуации каждый человек делает лучший выбор из всех, какие он может себе представить в данный момент.


- Кого ты себе нашла, он же страшный?!

- А мне он нравится.

Из разговора двух подруг.


Просто на данный момент ей не из кого выбирать, поэтому рядом тот, кто оказался лучшим для неё сейчас. Может быть, завтра она будет с другим молодым человеком, когда появится более богатый выбор.

Как шутит М. Задорнов, вот, говорят, что молодёжь пристрастилась к наркотикам, да они просто не знают, что водка лучше!


Иногда, достаточно предоставить человеку более богатый выбор, как у него пропадают все прежние страдания и переживания. Например, если молодому человеку, «убитому» безрезультатными ухаживаниями за неприступной барышней, предложить, хотя бы теоретически, альтернативу знакомства с тремя прекрасными, сексуальными, страстными девушками, а главное доступными, он сразу как-то меньше начинает переживать свою несчастную любовь к одной и недоступной.

Часто людям приходится делать выбор между плохим или очень плохим. По большому счёту, это вообще не выбор, это дилемма, а выбор это когда, чем больше вариантов, тем лучше.




8. В каждом человеке существует внутренний ресурс, внутренний потенциал для решения его проблем.

В одной из книжек у Р. Баха есть такое высказывание: «Каждая проблема тебе даётся одновременно с возможностью её решения».

Эпиктет говорил: «хочешь какого-либо блага – возьми его у себя».

У Ф. Тючева есть такие строки: «Лишь жить в себе самом умей, есть целый мир в душе твоей».

О чём говорили эти разные талантливые люди? Думаю, о том, что в каждом человеке есть собственный ресурс для достижения любой цели. Перестаньте ждать «подарков от жизни», она их дарит тем, кто не ждёт и не требует, а просто хорошо живёт, полагаясь, в первую очередь, на себя, но и не отказываясь от помощи дружественной вселенной.


9. Вселенная - дружественная среда, изобилующая ресурсами.

Просто надо держать глаза открытыми, чтобы видеть богатство этого мира.

Анекдот.

Время всемирного потопа. Начал идти дождь, и Ной уже закрылся в своем ковчеге. Остальные евреи тоже хотят спастись и начинают строить лодки. Все строят, а Хаим не строит. Хаим молится. А вода все прибывает. Вот вода уже по колено. Подплывает к Хаиму лодка, и ему говорят: "Хаим, садись к нам в лодку, а то утонешь". А он отвечает: "Не надо, мой Бог меня спасет". Вода - по пояс. Подплывает вторая лодка. "Хаим, садись в лодку, а то утонешь". А он опять: "Не надо, мой Бог меня спасет". Вода - по шею. Третья лодка подплывает, и все повторяется снова. В общем, утонул Хаим. Приходит он к Богу и говорит: "Я так молился, так молился! Почему же ты меня не спас???" А Бог отвечает: "ИДИОТ! Я же посылал за тобой ТРИ ЛОДКИ!!!"


Это как раз о том, что в мире достаточно всего, что нужно для спасения и счастливой жизни. Это просто закон, жизнь подкидывает именно то, чего от нее ждешь, хочешь подарка – будет подарок, ждёшь неприятностей – будут неприятности. Но для этого полезно всегда быть готовым для получения ресурсов, чтобы не быть похожим на героя анекдота.

Помните: «То, о чём ты думаешь о мире сегодня – он пошлёт тебе завтра!». Думайте о хорошем.


10. Есть различие между человеком и его поведением.

Это старая мудрость, не судите о человеке по его поведению. Не всегда оно точно и однозначно отражает сущность человека. Например, что вы подумаете, если увидите труп с ножом в сердце и рядом человека, держащегося за рукоятку ножа? Он убийца? А может быть, он подошёл, чтобы вытащить нож?

Успех в общении зависит от вашей возможности понять способы мышления и поведения человека. Но многим очень уж хочется заняться псевдологическими рассуждениями, например, если девушка одела короткую юбку, значит она… Ну все бабушки у подъезда знают, что это значит. То есть, поведение – ношение определённой одежды, точно и однозначно характеризует человека. Бабушки в этом уверены, а вы? Так в средние века многие горожане, торговцы лишились своих голов. Властители городов любили переодеваться в бедную одежду и ходить с такой же переодетой стражей по рынку, и когда они подходили к очередному прилавку с богатыми украшениями, торговец, видя бедную одежду, начинал грубить и прогонять оборванцев, за что его потом и казнили. Дорогая ошибочка!

И вот пример для сомневающихся романтичных барышень. Если молодой человек проявляет определённое поведение, например, дарит цветы, говорит красивые и нежные слова, провожает, встречает и т.п. Он влюблён? Одна девушка воскликнула – конечно, это же понятно по поведению. А на вопрос: а что ещё может значить это поведение? Она подумать не захотела и не ответила. Это была реальная ситуация, я знал молодого человека, он только прошёл тренинги «pick up» и ему очень надо было потренироваться, две девушки у него уже были на этой недели, он хотел переспать с третей.



11. Не бывает безвыходных ситуаций. Каждая проблема имеет своё решение.


Очень позитивная пресуппозиция. Если верить, что безвыходных ситуаций не бывает, то их действительно не будет!


Простое решение

Однажды в тоннель попытался въехать большой грузовик. К сожалению, он оказался слишком высоким и застрял, упёршись в свод в самом начале у въезда в тоннель, перегородив тем самым движение. А не хватило всего чуть-чуть — несколько сантиметров. Скоро к месту происшествия съехались всевозможные дорожные службы, которые около часа пытались как-то помочь ситуации: делали попытки и вытянуть назад, и протолкнуть вперед — ничего не помогало.

А в это время мимо проезжала на машине семья. Заинтересовавшись большим количеством людей в спецодежде и просто зевак, они решили поподробнее разузнать причину происходящего. Разобравшись в ситуации, их маленькая дочь подошла к стоящим в замешательстве рабочим и сказал им:

— Может быть, вы чуть-чуть спустите колёса.

Автор: Пичугин Виталий


Размещено на сайте http://nlplife.ru/ . При публикации статьи ссылка обязательна.