Пресубпозиции

Александр Любимов

Язык – очень забавная штука. У него есть весьма интересные способы менять наше восприятие, ограничивать или расширять его. Так как любой язык намного меньше мира, который он призван описывать, когда мы говорим, мы очень многое просто подразумеваем. Например, в фразе: " У Петрова сбежал кот", – подразумевается, что существует некий Петров и у него есть кот. Сознание с тем, что стоит за фразой обычно не работает – оно более ориентировано на смысл самой фразы. А для бессознательного это будет просто некая истина – есть Иванов и есть кот.

Вот то, что стоит за фразой, подразумевается,

в НЛП называется пресубпозицией.

Пресубпозиции обладают довольно мощным воздействием (как и любая техника, обращенная к бессознательному). Они могут служить как для того, чтобы донести некую информацию, так и дать определенную инструкцию. Самое забавное, что это в принципе не важно.

Бессознательное скрытую информацию воспринимает как инструкцию.

Пресубпозициями мы пользуемся постоянно. Например, женщина говорит:

- Мой муж уже волнуется.

Фраза короткая. Но какая куча информации передается. Во-первых она сообщает, что она замужем, во-вторых, что время не подходящее, в-третьих – что она ценит отношения с мужем, в-четвертых, намек: "Ну вы же культурный человек"... Все это вместе обозначает, что сексуального контакта не будет и продолжать не стоит. То есть вместо того, чтобы грубо "послать", отказ следует очень тонкий. К тому же можно немного поиграть фразой и интонацией, в зависимости от ситуации:

- ''Мой муж сильно волнуется.

''С ударением на муже, подчеркивая свой статус.

'' - Я не хочу, чтобы мой муж волновался.

''Явное заявление – я ценю отношения с моим муж и изменять (с тобой) не хочу. При определенной интонации, это вообще просто явное сообщение: " Я не хочу".

'' - Мне не нравится, что мой муж волнуется.

''Более мягкий вариант, но немного другая позиция по отношению к мужу – муж мой, сейчас он волнуется. Но вообще, здесь решаю я.

''- Моему мужу вредно волноваться.

''"Вы мне нравитесь, я бы хоть сейчас, но у меня больной муж и я, как честная женщина..."

Естественно, добавляя различные мета-сообщения можно получить еще большее разнообразие оттенков.

 

Варианты, варианты...


Давайте немного поразбираемся.

''- Когда вы еще лучше разберетесь в этой теме...

''Здесь предполагается, что вы уже разбираетесь. Вообще, фраза еще лучше предполагает, что уже что-то хорошее есть, но можно и еще ...

''- Ты снова сделал все отлично!

''Предполагается, что до этого некий "ТЫ" уже что-то делал, и делал хорошо.

''- В следующий раз это будет еще интересней!

''Здесь целых две пресубпозиции: первая, что будет следующий раз, и вторая, что "это" сегодня было интересно.

- А почему все примеры были про то, что "все хорошо"? Это принципиально?

Это не принципиально. Но мне бы хотелось показать варианты того, как при помощи пресубпозиций давать положительную оценку и мотивировать. Учтите, что эта оценка уйдет на подсознание... ''

Так что мне будет приятно, если вы в следующий раз зададите мне такой же интересный вопрос.''

Какая здесь была пресубпозиция?

Первая – что будет следующий раз, и вторая – что вопрос был интересный.

Хорошо. Но о том же можно сказать и так:

- В следующий раз задавайте вопрос только тщательно подумав.

Здесь получается что задавший вопрос не думал.

Правильно. Итак, пойдем дальше. Общую идею, я надеюсь, вы поняли. Будем разбирать конкретику. Конструкция строится от задачи, от того, что вы хотите получить в результате. Например, если вам нужно, чтобы человек помнил о том, что вам нужно позвонить...

- На тот случай, если вы забудете мой телефон, я вам даю мою визитную карточку.

Ага. И он все забывает. Вы же ему даете команду " забыть ваш телефон". Учтите, что пресубпозиции часто работаю просто как команды. Я бы предложил как вариант:

- Чтобы вы запомнили мой телефон еще лучше, я дам вам свою визитную карточку.

По крайней мере здесь дается предполагается, что ваш собеседник телефон уже запомнил.

- А не будет ли это обозначать, что человек, раз уж он запомнил, не будет прилагать усилий для запоминания?

Я уже говорил, что при помощи языка мы создаем определенную реальность. И человек приложит максимум усилий для того, чтобы эту реальность поддержать. Естественно бессознательно. Вот если бы эта команда была адресована сознанию...

Хорошо, какую еще реальность можно создать для того, чтобы Клиент телефон запомнил.

- Если вы не хотите забыть мой телефон, запишите на бумажке.

Уже неплохо. Только частица не

с глаголам опускается. То есть, вы предположили, что Клиент "хочет забыть" – иногда этот прием полезен, если вы хотите вызвать провалы в памяти.

- Достаточно ли хорошо вы запомнили мой телефон?

Лучше. Но здесь Оператор предполагает, что Клиент запомнил его телефон "недостаточно хорошо". Может это и хорошо для мотивации выучивания... Но что-то вы увлеклись запоминанием. То, что человек ваш телефон запомнит еще не обозначает, что он вам позвонит. И в данном контексте позвонить важнее чем запомнить. Ему не обязательно телефон запоминать – ему достаточно его иметь. Для этого существуют визитные карточки, бумага, ручки, губная помада...

- А при чем тут губная помада?

Ей очень хорошо писать на листике или руке кавалера – и якорь хороший, и выделяется, и есть повод сказать:

- Во время нашего телефонного разговора...

Правда этот прием хорошо работает в области интимных отношений. При приеме на работу это будет не самый хороший вариант...

- Но здесь же нет команды позвонить?

Не обязательно давать прямую команду – вы можете быть более гибки. Это же пресубпозиция – для того, чтобы мог возникнуть разговор по телефону, нужно сначала позвонить. Это уже присутствует в опыте.

Так, хорошо. Еще варианты того, как можно использовать пресубпозиции.

Прием, который относительно часто используется в рекламе:

- Напишите нам, почему вы любите Галина-бланка.

Здесь пресубпозиционируется, что Галину-бланку вы любите. О чем и можете написать (или не написать - что, в принципе, не важно).

Либо вариации на эту тему:

- Почему ты ...

Вот эти ... и являются пресубпозицией.

''- Почему ты так плохо учишься?

- Почему ты так хорошо выглядишь?''

Комплимент:

- Расскажи, как тебе удается быть таким обаятельным.

''- А разве нельзя эти пресубпозиции отсекать?

Кто же запретит. Но сознание более ориентировано на явное содержание. На этом вся технология и строится.

 

Структура.


Несколько видов типизации. Первая - по виду маскировки:

 

Виды маскировки.


Маскировка может быть с разными подходами. Самый простой, когда маскируют так, чтобы не было заметно. Это относится к пресубпозициям, в которых не содержится непосредственная информация, а она достраивается из контекста:

''- Мой телефон на визитке.

''Позвони мне, позвони...

''- Мой муж рано приходит с работы.

''Скрытая информация: у меня есть муж и он работает.

Следующий вариант маскировки связан с отвлечением внимания: нужная команда сама по себе не маскируется, но при этом есть что-то что очень сильно отвлекает внимание. Как в каком-нибудь боевике шикарная красотка отвлекает внимание, а ее напарники спокойно проникают в помещение.

Реальная история. Жара, экзамены, курс этак четвертый. Все парни, не смотря на жару, в костюмах – ведь куда-то надо прятать шпаргалки. Все потные, мятые. И тут входит парень в маечке. Экзаменатор ошалело дает ему билет, не обращая внимание на сумку. А в ней лежат учебники...

''- При следующей встрече мы сможем это обсудить.

''Пресубпозиция: будет следующая встреча.


''- Мне интересно, придете ли вы завтра вовремя?

''Пресубпозиция: придет завтра вовремя.

Вторая - по задаче:

 

Задача.

Информация.

 

- У Иванова сбежал кот.

 

Оценка.

- Ты делаешь это еще лучше .

 

Команда.

- Я думаю, ты это сделаешь завтра.

 

Это есть!

''- Выздоравливая, ты...

- Ты это сделал!''

Третий вариант типизации - по структуре речи.

 

Структура речи.


 

Скрытая информация.

- Иванов съел всю рыбу.
- Мой муж волнуется.
- Во время разговора по телефону...

 

Перенос акцента.

Все, каждый, который, несколько, иногда, ни один...
- Все меня не любят!
Странно, приятно, интересно,
- Странно, что она позвала его среди ночи.
- Интересно, ты позвонишь завтра?
Думать, знать, понимать, сожалеть...
- Я думаю, что...
Вау, ууу, Ах, и остальной мат...
- Ооо! Ты это сделал!
Только, лишь, даже, кроме...
- Только ты сможешь это сделать!

 

Скрытие действием.

- Рассказывая мне о...
- Расскажи, почему ты...
- Продолжая выздоравливать...
- Став знаменитым...

 

Вопрос.

- Кто взял Бастилию?

 

Сравнение.

Новый, старый, ранний, поздний,
Лучше, хуже
Более, менее
- Мы более успешны...
переделать, перекроить...
Первый, второй, третий...
До того, после того, ранее, пока
Тоже, также, либо, снова...
- Будь также внимателен
 

Источник: trenings.ru

Категория: