Референция и Мотивация

Александр Любимов

Сам.

 

Человек с резко выраженной Внутренней Референцией будет сопротивляться любому чужому решению, даже если это решение в его пользу.

Не нуждается в управлении со стороны.

Может игнорировать внимания на желания и чувства других людей.

Собирает информацию во внешнем мире, оценивает, но решает ориентируясь на себя.

Сопротивляется, когда кто-либо говорит, что делать или решает за них.

Сам себя мотивирует.

Воспринимает инструкцию, как информацию.

Когда его критикуют, он судит других.

 

Другие.


Им нужно мнения других и директивы извне.

Нуждаются в том, чтобы их вели и ими управляли.

Без внешней информации не знают, хорошо ли они поступают.

Мотивируются, когда кто-то другой решает при этом.

Им нужно сравнивать свою работу с внешними существующими нормами и стандартами.

Возникают проблемы, если надо что-нибудь начать или продолжить без внешнего руководства.

Информацию воспринимают как инструкцию.

Когда их критикуют – судят себя сами.

 

Фокус Силы.


Так как мои родители были учителями, я рос весьма послушным ребенком в том смысле, что когда на меня начинали давить, я сразу сдавался. Мое собственное мнение как-то съеживалось и уходило в сторону. И это касалось не только родителей, но и вообще всех тех кто был более уверен в себе чем я. И это могли быть просто другие взрослые, учителя или ребята просто немного старше меня. Если от меня требовали что-то достаточно настойчиво и уверенно у меня не было сил сопротивляться и я просто сжимался внутри себя в комочек и делал что угодно, лишь бы они от меня отвязались. Я не умел требовать что-либо от других – мое собственное желание было слишком тихим и неуверенным. А желания других людей были гораздо более сильными и громкими.

Когда родители говорят о том, что их ребенок 'послушный' обычно они имеют в виду что он либо не имеет собственного мнения, либо оно в любой критический момент пытается куда-то исчезнуть. И я даже соглашусь с тем, что это весьма удобно. Для родителей. И только некоторое время. У детей до определенного возраста обычно вместо собственного мнения мнение родителей, хотя это не всегда заметно. И им требуется достаточно много сил и времени чтобы создать свое. Некоторым правда это не удается и до конца жизни...

Всем нам приходится принимать определенные решения в разные моменты нашей жизни. Из всего многообразия способов сделать это, можно выделить как бы два основных: есть люди которые делают это сами, а другие предпочитают пользоваться чужим. В НЛП это называется Фокусом Силы . Я не буду вдаваться в длинные рассуждения по поводу того, почему человек предпочитает один способ другому. Лучше я расскажу о том, как выбрать наиболее подходящий метод и отрегулировать соотношение чужого и собственного мнения в принятии решений.

У меня так же был знакомый, которому практически было очень трудно что либо предложить. Он все должен был решать только сам. Иногда, правда, он поступал следующим образом. Если жена ему предлагала, например, поменять кран в ванной, он долго и тщательно доказывал, что менять надо только прокладку, а еще лучше ничего не менять, но на следующий день он подходил к ней и говорил:

– Слушай! Я тут подумал – а не поменять ли кран в ванной?

Для него было важно, что бы решение исходило от него самого.


Человек с Внутренним Фокусом Силы (Внутренней Референцией) может долго беседовать с другими людьми, читать газеты или смотреть рекламу, но решения он принимает сам.

При слишком сильномВнутреннем Фокусе Силы (Внутренней Референцией)человек может практически не обращать внимания на других. Его собственное мнение слишком велико для того, что бы обращать внимание на кого-то еще. Может кому-то это и нравится, но на мой взгляд так слишком одиноко. Да и таких людей не очень любят. Уважают , почитают, но не любят.


Человек же с Внешним Фокусом Силы (Внешней Референцией) более ориентирован на чужое мнение. Это люди которым требуется, что бы им кто-то (или что-то) объяснило, что делать и о чем думать.

– Дорогая! У меня для тебя радостное известие! Моя мама считает, что нам надо пожениться.

При чем совершенно не обязательно, что бы он все со всеми обсуждал и спрашивал совета у кого попало (хотя это встречается весьма часто). Есть люди которые заводят такое Чужое Мнение внутри себя и, например, Родительский Голос это один из вариантов. Правда, если у человека внутри Родительский Голос это еще совершенно не означает, что у него Внешний Фокус Силы. Чужой Голос может давить, мешать, но решение человек принимает все-таки самостоятельно. Но об этом немного позже.

Кроме Родителей можно иметь внутри себя Уважаемого Человека или Мнение Специалиста, а некоторые могут ориентироваться на Газету или Умную Книгу.

– А в 'Последних Известиях' написали, что это делать нехорошо.

– Ученые считают, что надо делать совсем наоборот!

– Директор решает, а я выполняю.

Просто эти люди, по видимому, чтобы не нести ответственности за принятые решения, устраивают чужое мнение внутри себя. Но все равно это не их собственное мнение! Хотя многие используют такие обходные маневры. Вообще говоря это достаточно изящное и элегантное решение.

Если вы не собираетесь иметь Внутренний Фокус Силы , то можно например сделать голос, который говорил бы что нибудь вроде:

– Тебе следует выбрать именно вот этот телевизор.

Вроде голос и ваш, а воспринимается как чужой. Сравните:

– Я думаю, что мне стоит выбрать именно этот телевизор.

Это достаточно часто делаю военные. Им вообще говоря положено иметь Внешний Фокус Силы: Устав, Начальство, Приказ и прочее. И когда они оказываются в ситуации, когда им это надо делать самим, например Генерал попадает на пресс-конференцию, то регулярно можно услышать следующее:

– Задали вопрос. Отвечаю.

Он сам себе подает команду, и сам ее выполняет.

Внутренне же это может быть устроено приблизительно так. Для того, что бы иметь Внутренний Фокус Силы собственное мнение должно быть сильнее чужих: Голос Собственного Мнения громче, четче, а если оно в виде картинки – то ярче, ближе, а самое главное больше.

Давайте проведем маленький эксперимент. Вспомните любую тему, по которой вы знаете мнение других людей и оно не совпадает с вашим собственным. Это может касаться чего угодно: политики, спорта или погоды. Вспомните как вы это обсуждали и прислушайтесь КАК звучат голоса внутри вас. Как звучит ваш собственный голос, на сколько он громок и отчетлив. А теперь попробуйте сделать его (Голос Собственного Мнения) тихим и неуверенным. А голоса других людей громкими и уверенными. И что при этом происходит?

А теперь сделайте свой голос громким, резким и уверенным, а остальные голоса тихими и мямлющими что-то издалека. Что изменилось теперь?

Только обязательно потом верните все в исходное состояние. Если вы этого хотите, конечно.

Только учтите, что у человека может быть и несколько Голосов, которые могут отстаивать самые различные точки зрения.

– Я точно знаю, что это будет лучше!

– С другими людьми надо быть вежливыми.

– Будь осторожен.

– Докажи ему, что ты не мямля.

...

А кроме голосов это могут быть образы и ощущения. Но сейчас не об этом.

Скорее всего это будет касаться момента выработки мнения по данному вопросу самим человеком внутри себя (обычно хоть какое-то собственное мнение есть у каждого), и Голос Собственного Мнения и будет его отстаивать. Но это еще не принятие решения. Когда вы на что-то решаетесь, это будет касаться ваших действий: поехать в Крым или нет; включить телевизор или выключить; сказать Петрову что он круто не прав, или только жене тихо на ушко...

Так вот. Обычно мы при принятии решения обращаем внимание на самый уверенный, громкий и наглый голос внутри себя. И если это собственный голос, отстаивающий собственное мнение человека, то у него Внутренний Фокус Силы, а если он больше слышит других, то Внешний . Как вы понимаете, это очень приблизительно и скорее некий образ, метафора, чем конкретное определение.

На группе у нас был один молодой человек с достаточно сильным Внешним Фокусом Силы. Когда начали разбираться, выяснилось, что Голос Собственного Мнения у него был по его выражению 'неприятный'. После того, как этот голос он слегка изменил: сделал по громче, интонации более уверенные – то у него тут же появилось собственное мнение по самым разным поводам.

Учтите, что это может очень сильно зависеть от ситуации. Человек может быть директором фирмы и постоянно принимать ответственные решения, но при виде собственной жены может совершенно теряться и предоставлять ей право полностью распоряжаться выбором одежды, продуктов и мебели для новой квартиры.

Данная техника хорошо работает не только с Родительскими Голосами, но при небольшой модификации ее можно употреблять и для того, что бы стать более независимым, сделать собственное мнение более сильным и важным.

Достаточно часто встречаются люди, собственное мнение которых практически отсутствует, и они в связи с этим пользуются чужим. Я не хочу сказать, что это плохо, но иногда это мешает.

С другой стороны, когда у человека на столько сильное собственное мнение, что никакое другое туда просто не помещается, возможно стоит его несколько ослабить, хотя бы некоторых контекстах.

Например, секретарша с большим собственным мнением может создать большие проблемы для собственного начальника. Она прекрасно может определять что нужно делать фирме, а что не нужно, правда не спрашивая ничьего мнения по этому поводу. В результате этого часть необходимой документации идет в корзину, зато вся полезная (с точки зрения секретарши) может пойти в работу даже минуя начальство. Это, конечно, может привести к расцвету фирмы, впрочем как и к ее закату.

Хотя если у начальника собственное мнение слабое – тогда такая секретарша просто находка. Она прекрасно может выполнять его функции, а на него останется только подписывать принесенные ею бумаги и представлять 'лицо' фирмы.

Итак, если вы решили поработать с собственным мнением, тогда вы вместо Родительского Голоса подставляете что-нибудь типа Голос Чужого Мнения или Чужие Голоса. Если на вас давит только мнение какого-нибудь конкретного человека, тогда вы можете поработать с Голосом Петра Петровича в данной ситуации.

При этом только не слишком увлекайтесь уменьшением громкости чужих голосов и усилением своего. Если вы перестараетесь, то можете полностью перестать обращать внимание на чужое мнение, а ведь другие люди могут сказать что-нибудь ценное и полезное. Постарайтесь найти такое соотношение голосов, что бы вы могли иметь собственное мнение, но при этом обращать внимание и на чужое.

С другой стороны, когда у человека на столько сильное собственное мнение, что никакое другое туда просто не помещается, возможно стоит его несколько ослабить, хотя бы некоторых контекстах.

Еще можно использовать другой подход, когда вы можете научиться управлять 'силой' своего мнения. Для этого нужно просто разобрать, в каких случаях что лучше.

Учтите, что для того, что бы не ошибиться при принятии решения нужно достаточно хорошо разбираться в предмете. Но в нашей жизни совершенно невозможно знать 'все обо всем'. И хотя некоторые дилетантские представления обычно есть у каждого, в некоторых случаях лучше предоставить возможность принятия решения специалистам. Но если врач для того, что бы остановить кровь из губы начинает накладывать жгут на шею, тут стоит подумать.

Как практикующий психолог могу сказать, что клиент долго и упорно объясняющий, что с ним надо делать, вызывает неприятные чувства, особенно потому, что большая часть времени уходит на то, что бы ему объяснить, что это можно сделать и по другому. А так как он предлагает, если быть честным, получить результат нельзя. Это либо приводит к тому, что клиент идет искать такого психолога, который бы лечил его по его методу, либо мы можем получить желаемый результат.

Для этого составьте список ситуаций, где вам необходимо иметь только собственное мнение, а где лучше дать возможность решать другим. А после этого определите критерий выбора. Это может выглядеть так:

Лучше иметь собственное мнение Лучше предоставить право решать другим

при покупке овощейпри выборе работыпри выборе еды... при ремонте аппаратурыпри беседе с врачомпри выборе одежды (пусть выбирает жена)...

области. в которых я хорошо разбираюсь области, где я не компетентен

Например, я предоставляю своей жене возможность выбора для меня одежды, просто потому, что она намного лучше меня в этом разбирается. Она хорошо определяет, идет мне это или нет. И накладываю вето только в том случае, если вещь мне не удобна.

 

Упражнение 'Расширение референции'.


Еще один способ расширения возможностей работы с различными видами референции.

Для работы вам необходимо некоторое пространство: комната, зал, можно попробовать на улице, только чтобы никто не мешал.
 

1. Точка Внутренней Референции.


Найдите себе место, которое бы Вам более всего подходит для состояния внутреннего принятия решений. Вспомните ситуацию, состояние, когда вы только сами принимали решение. Вы могли собирать информацию, беседовать с кем-то, но решение принимали сами.

Когда вы это вспомните, максимально войдите в это состояние, прочувствуйте его изнутри.
 

2. Точка Внешней Референции.


Отойдите на 3-5 метров, встаньте и вспомните ситуацию, в которой вы были максимально ориентированы на мнение других людей или другого человека. Скорее всего это был 'авторитет' для вас в какой-то области. Вы можете взять ситуацию из детства, когда авторитетом являются родители или старшие братья и сестры.

После того, как вы это вспомните, максимально вчувствуйтесь в это состояние.
 

3. Шкала Референции.


А теперь несколько раз перейдите от точки Внешней к Внутренней Референции и обратно. Старайтесь как бы 'растянуть' переход состояний, сделать его плавным.
 

4. Метафора.


Попробуйте найти наиболее подходящую метафору этого перехода – это может быть какой-то образ или ощущение. А может быть это будет звук...

Кто-то представляет себе весы - на одной чаше Внутренняя Референция, на другой - Внешняя. И в зависимости от наклона коромысла весов как бы происходит переход из одного состояния в другое.

Кто-то слышит свой внутренний голос. Чем ближе к точке Внутренней Референции, тем он становится более громким и властным, а чем ближе к точке Внешней Референции - более тихим и мягким.

Кто различает переход ощущений от одной точке к другой.

Постарайтесь найти собственную метафору, лучше если она придет изнутри, спонтанно придет к вам.
 

5. Точка равновесия.


А теперь найдите сначала на Шкале Референции точку вашего обычного состояния - это как бы 'точка равновесия'. А после этого попробуйте определить точку, которую вы хотели бы иметь как точку Равновесия. Перейдите туда и 'возьмите' эту шкалу внутрь себя. Помните, что если вам понадобиться, Вы всегда можете сменить эту точку. А так же то, что это только 'тока равновесия', а вы теперь можете бывать в любом состоянии Шкалы Референции.

 

Мотивация К.


Этого человека волнует то, что он выиграет, приобретет, достигнуть. Больше обращает внимание на то, что ему нужно, а не на то, от чего он хочет уйти. Это человек, который 'идет на новую работу' а не 'уходит со старой'.Эти люди хорошо могут определить, чего они хотят достигнуть, но у них могут возникнуть трудности с определением того, что надо избежать.Фокусирован на своих целях. Продвигаются к тому, чего они хотят. Лучше справляются с делами там, где необходима способность неотступно стремиться к определенной цели.
 

Мотивация ОТ.


Этот человек уходит от негатива, от того, что ему не нравится. Это не означает, что у него нет цели, просто в первую очередь он обращает внимание на то, что ему не нравится, чего он хочет избежать. Он 'уходит со старой работы', а не 'идет на новую'.Эти люди хорошо определяют, чего им стоит избегать, и с трудом – к чему они стремятся.Превосходно обнаруживают ошибки и будут хорошо работать, например, контролерами качества.

 

Мотивация К-ОТ.


Возможно наиболее важная мета-программа при рекламе – мотивация. Как именно мотивировать человека совершить нужный рекламодателю поступок: купить, продать, позвонить родителям, отнести деньги в банк, проголосовать за (против)...

Людям, мотивирующимся К для этого нужно создать представление прекрасного будущего в результате совершенного действия:

- Пылесос Kaiff сделает вашу жизнь счастливой!

- Вы хотите иметь красивые и здоровые волосы? Покупайте шампунь Milo!

- Если вы положите деньги в НАШ БАНК, то будете получать по 110% прибыли ежемесячно!

Мотивирующиеся К хорошо представляют, что они хотят получить, это их привлекает и тянет к себе. И чем приятнее и прекраснее 'это', тем сильнее их мотивация. Именно поэтому в рекламе такая куча описаний достоинств предложения, зачастую весьма нереальных и неэкологичных:

- Только наш товар сделает вас совершенно счастливыми.

- Жуя исключительно жевательную резинку Rezina вы будете иметь белые красивые зубы.

<img SRC='/pictures/mpr_mot2.gif' height=82 width=159 align=RIGHT>Людям, мотивирующимся ОТ для этого требуется создание ужасающей картины, и чем ужасать она будет сильнее, тем сильнее будет мотивироваться человек данного типа. Ужасающая картина кариеса или не менее поражающее воображение появление перхоти приводящие по представлениям создателей рекламы чуть ли не к преждевременной смерти достаточно характерный пример этого. Предложенные выше рекламные лозунги направленные на мотивирующихся ОТ будут выглядеть приблизительно так:

- Без пылесоса Kaiff ваша жизнь превратится в каторгу!

- Ваши волосы стали хрупкими, ломкими? И вы хотите избавиться от перхоти? Покупайте шампунь Milo!

- Если вы не положите деньги в НАШ БАНК, то не будете получать 110% прибыли ежемесячно!

Эти люди обычно прекрасно представляют чего нужно избегать, но то, чего они хотят достичь им определить несколько труднее.

В быту это может быть так.

Мотивирующийся К для того, чтобы заставить себя помыть пол представляет себе все прелести сверкающей чистоты, похвалы родственников и ощущение достижения.

Мотивирующийся ОТ для того же самого будет представлять себе все ужасы полного захламления, ругани живущих вместе и осуждения соседей а так же суровые укоры самого себя.

Естественно, что некоторые люди пользуются обеими способами мотивации. И некоторые сначала говорят, от чего они уходят, а потом – к чему стремятся.

- Ваши волосы стали хрупкими и ломкими? А вы хотите видеть их здоровыми и сильными? Покупайте шампунь Shampunn!

Может быть и обратная ситуация – когда человек сначала говорит к чему стремится, а потом от чего уходит. Важно здесь, как и при определении других мета-программ именно преобладание, то, с чего человек начинает и чем больше пользуется в данном контексте.

При этом можно сказать, что люди с мотивацией К более ориентированы на 'плюсовые' стороны жизни, а люди с мотивацией ОТ – на 'негативные'. Поэтому с этой точки зрения более гармонизировать эту мета программу можно следующей техникой.

 

Мои разноцветные очки.


И хотя название достаточно образное, в том смысле что связано со зрительными образами, но подобрать подходящий аудиальный термин мне не удалось. 'Мои критические и подбадривающие голоса' – очень длинно и не совсем понятно о чем речь.


Есть события, которые происходят вокруг нас, и та оценка, которую мы этим событиям даем. Когда люди надевают 'черные очки' мир для них становится злобным и агрессивным. А есть люди, которые носят исключительно 'розовые очки' и не замечают ни чужих проблем, ни собственных ошибок. Но это крайности. И вопрос не в том, какие очки вы предпочитаете носить, а в том, кто кем управляет. Вы сами их надеваете и снимаете или очки надеваются сами, когда им вздумается.Если у вас есть эти очки, они вам нужны. Когда у человека нет черных очков, а есть только розовые, то он не способен учиться, потому что 'и так все хорошо', не способен заметить собственные недостатки и проблемы других людей. Очень часто это энтузиаст, который всех завет за собой, в неведомые дали к светлому будущему, и только оказавшись по шею в болоте, может сказать:

- Где-то мы не туда повернули.Если же у человека нет розовых очков, он не способен радоваться и доверять другим. Мир становится жестким и агрессивным. И он тоже не способен учиться, так как учиться не у кого, да и не за чем. Впереди только чернота. Этот человек может часами рассказывать самому себе либо такому-же черноочковому о том, какие вокруг все сволочи, никто никого не любит, и все только и думают как бы друг друга обмануть. При более широком взгляде на проблему, может получиться рассказ о том, какой поганой стране мы живем, с какими погаными людьми и не менее поганым правительством. Правда 'у них' то же все погано. А особенно погано...

Но человек обычно способен пользоваться и теми и другими очками. Просто иногда он начинает предпочитать только одни в каких либо ситуациях. Один самого себя видит только 'в розовом свете', а для другого все родственники 'темные личности'.

Если говорить не об очках, а о голосах, то это может быть приблизительно так. Громкий гнусавый скрипучий голос повествующий о том, что плохого было, есть и будет по любому поводу и без него. Если он заглушает все остальное, что есть в человеке, то последний постепенно начинает смотреть на все и вся исподлобья и с глубоким подозрением. Еще можно испортить жизнь имея тихий настойчивый голос сообщающий об обилии опасностей этого мира, и тогда любая вещь превращается в источник травм и увечий. А человек старается как можно меньше выходить на улицу, не стоять у края тротуара и с подозрением смотреть на крыши близлежащих домов.

Если вы собираетесь превратить жизнь в кошмар, у вас есть прекрасная инструкция к действию. И ваша жизнь может закончиться в психиатрической лечебнице!

С другой стороны громкий жизнерадостный голос, сообщающий исключительно о том, как радостно светит солнце и исключительно хорошо поют птицы может вам рассказать и о том, что 'без денег даже лучше' (вложился в 'МММ'), а Мересьев без ног летал (заглядевшись на голубое небо попал под трамвай). И хотя выглядит этот человек обычно гораздо лучше 'черноочкового', травматизм у него обычно не в пример выше, а жизнь родственников может превратиться в ад, в котором при этом будет раздаваться все тот же жизнерадостный голос, повествующий о счастливой жизни.

Я надеюсь, что вы не относитесь ни к одному из крайних типов, но если вы считаете, что вы воспринимаете жизнь слишком мрачно или слишком жизнерадостно, то вы можете попробовать предлагаемую далее технику.

 

Точка равновесия.


Эта техника немного напоминает работу с Фокусом Силы. Но она несколько более визуальна, в том смысле что здесь большую роль играют образы. Это техника 'общего назначения' – она не предполагает лечение каких либо заболеваний или чего-то в этом роде. Её задача попробовать найти наиболее гармоничное соотношение 'негативной' и 'позитивной' оценки ситуации. Я напоминаю, что вообще говоря события не являются ни плохими, ни хорошими. Оценку даем им мы из каких-то своих внутренних идей и принципов. Это всего лишь инструмент помогающий нам учиться и находить наиболее правильное поведение. А инструмент надо регулярно затачивать и вообще проводить определенную регулировку. Что вам и предлагается сделать.

Технику можно использовать как в 'общем плане' – это как бы регулировка жизненной позиции, так и в частном – тогда вы определяете контекст, ситуации, где вы считаете не совсем гармоничной свою оценку. Я буду здесь давать 'общий вариант', а потом просто опишу, как его подогнать под 'частный случай' .

 

1. Линия оценки.


Встаньте посреди комнаты и представьте себе что вы находитесь на 'Линии Оценки'. На одной ее стороне находится 'Негативный Голос', на другой 'Позитивный Голос'. Выберите размер этой воображаемой линии так, что бы вы могли по ней достаточно свободно двигаться. Метра 3-4 я думаю будет достаточно. Но если будет немного побольше или поменьше, то больших проблем не будет.

Выберите, с какой стороны вы поместите 'Негативный', а с какой стороны 'Позитивный' голоса.
 

2. Постановка Голоса.


Придумайте некий образ, соответствующий Негативному Голосу. Только не надо выбирать что-то страшное и отвратительное. Постарайтесь придумать что-то достаточно нейтральное. При чем не обязательно, что бы это было что-то конкретное. Пусть он будет размыт или это будет вообще что-то вроде тумана. А если ничего не можете придумать, то можно обойтись и без образа.

После этого придумайте фразу, наиболее соответствующую сути этого Негативного Голоса. Не обязательно делать ее очень длинной. Пусть это даже будет некая ассоциация или образное выражение.

– Будь осторожен!

– Это может быть опасно!

– Берегись!

Попробуйте найти наиболее подходящие интонации, громкость и высоту этого голоса.

Итак, вам надо определить:

1. образ;

2. характерную фразу;

3. характеристики голоса;

После этого можно сделать такую вещь. Войдите в образ Негативного Голоса, прочувствуйте себя на этом месте и проговорите характерную фразу. Послушайте, как это звучит и если вам кажется, что что-то не соответствует, тогда попробуйте изменить все так, что бы это было более похоже на то, что вы хотите получить.

Иногда для оценки лучше выйти из образа и сойти с Линии Оценки.

Сделайте аналогичные вещи для Позитивного Голоса. Придумайте образ, фразу и найдите наиболее подходящие характеристики для голоса. Потом войдите в образ Позитивного Голоса, прочувствуйте состояние и проговорите фразу.
 

3. Функция.


А теперь сойдите с Линии Оценки и попробуйте определить, а какова функция Негативного Голоса? Что он хочет для вас сделать полезного и важного? Зачем вам вообще он нужен?

Обычно Негативный Голос предупреждает об опасности или предостерегает от возможной ошибки.

А зачем вам нужен Позитивный Голос? Что он для вас хочет сделать полезного?

А Позитивный Голос в свою очередь может сообщать, что хорошего вы можете извлечь из этой ситуации или к каким полезным последствиям она может привести.

Найдите то значение, ту функцию, которая наиболее правильна именно для вас.

Возможно, после этой работы ваши образы Голосов могут измениться, или вам захочется изменить Характерную Фразу или характеристики голоса. Некоторые вообще меняют названия Голосов. Например Негативный Голос превращается в Критический или Предупреждающий. Тогда, после того как вы это сделаете, вернитесь на предыдущий шаг.
 

4. Точка Гармонии.


А теперь встаньте на Линию Оценки сначала в ту точку, которая обозначает ваше нынешнее соотношение Негативного и Позитивного. Только не надо хитрить с собой. Выбирайте именно точку нынешнего соотношения, не более 'правильного' или 'полезного'. Для этого можно немного походить по линии, прислушиваясь к собственным ощущениям и переживаниям. Только помните, что когда вы приближаетесь к Негативному Голосу он становится более сильным и важным, а при приближении к Позитивному Голосу последний становится более сильным, а Негативный ослабевает.

После того, как вы найдете Начальную Точку, походите по Линии Оценки туда-сюда, определяя что при этом меняется внутри вас и в вашем восприятии мира. Можно при этом представлять себе, что бы изменилось в вашей жизни, если бы это было вашей основной точкой. Как бы вы действовали в различных ситуациях и что при этом изменилось бы в вашем поведении. При этом желательно представить как минимум 3 ситуации. Учтите, что это только путешествие, вы пока только присматриваетесь, но еще не делаете окончательного выбора.

А теперь выберите Новую Точку, которая бы соответствовала тому соотношению Голосов, которое Вы сочтете наиболее подходящим. При этом я вам рекомендую делать этот выбор более по внутренним ощущениям, чем по соображениям того, что будет более правильно.

Если вам захочется в Новой Точке изменить фразы, образы, громкость или интонации одного или обоих Голосов. то сделайте это. При этом возвращаться на предыдущий шаг не надо.
 

5. Экологическая проверка.


Подумайте, что изменится в вашей жизни если с вами произойдет это изменение и соотношение Голосов сместится в эту сторону. Не повредит ли вам это изменение? Есть ли ситуации, где вам от этого станет хуже?

Если существуют ситуации, где это изменение вам может повредить, тогда просто исключите эти ситуации из области изменения. Просто определите для себя, что на них это изменение не распространяется. Либо вернитесь на предыдущий шаг и найдите новую точку равновесия, так делайте до тех пор, пока вы не будете уверены, что это изменение вам нигде не повредит.
 

7. Отображение.


А теперь подумайте о том, что то что вы сейчас делали – это некоторое отображение вашего внутреннего пространства. Вы произвели некоторые изменения и теперь необходимо сделать так, что бы изменениям 'снаружи' привели к изменениям 'внутри'. Найдите способ взять это изменение в себя, и обозначьте каким-нибудь действием окончание процесса.

Для того, что бы взять изменение в себя можно придумать множество разных способов. Например представить (визуально), что пространство в котором находятся ваши голоса перетекает в вас в виде тумана. А можно просто попросить свое бессознательное произвести соответствующее отображение внутри.

Обозначить окончание процесса желательно неким внешним действием: резко опустить руку, вслух сказать 'все', резко выдохнуть . Самое главное что бы это действие для вас обозначало завершение, окончание чего-то. Это достаточно хороший и красивый символ завершения.
 

8. Привязка к будущему.


Подумайте, как изменит вашу жизнь сделанное изменение. Как и где это отразиться на вашем поведении. Попробуйте найти как минимум 3 ситуации, где будет видно наличие изменения.

 

Декартовы Координаты.


Еще одно упражнение. Я уже говорил, что мотивирующиеся К хорошо представляют себе чего хотят достичь и с трудом – что им может помешать. У мотивирующихся ОТ проблема обратная – они вполне прекрасно представляют себе проблемы которые могут возникнуть, но то, чего они достигнут им дается с большим трудом.
Когда возникает необходимость что-то выбрать, то вам надо ответить на 4 вопроса:

Что будет, если это произойдет?

Что будет, если это не произойдет?

Чего не будет, если это произойдет?

Чего не будет, если это не произойдет?

Несмотря на то, что эти вопросы в чем-то определяют приблизительно одно и то же, но определяют это с разными оттенками.
 

Источник: trenings.ru

Категория: