Речевые стратегии, они же способы манипуляций

Способы в неявной форме подвести другого к нужной тебе цели, теме или реакции. Скрытая манипуляция то-есть. Основное условие применения- сначала подстроиться, а потом и речь толкать...

1. ТРЮИЗМ - обыкновенная истина. Используется часто для задания направления разговора или для входа в доверие.

- Какая же сволочь этот Чубайс...

- Класная погода, не правда ли...

- Да разве на одну пенсию/стипендию/зарплату проживешь?

2. ПРЕДПОЛОЖЕИЕ. Часто используется для внушения человеку мотива к действию, причем так, что отказаться сложно, ибо, когда связывают- ся два действия в одном выражении, то отказываясь от одного, как бы отказываешься и от второго, то есть нет прямого вопроса к самому действию. Используются различные словосочетания-связки.

- Сразу как ... то ...

- Если ... то ...

- В то время, как ...

Например

- Когда пойдешь на кухню, захвати чайник.

- Будешь гулять - купи хлеба.

Что, мимо кухни пройдешь, или гулять не пойдешь. Прямого вопроса к самому чайнику или "не хочешь ли ты купить хлеба?" нету.

3. ПРОТИВОПОЛОЖОСТИ. Используются для связки в логическую или времен- ную последовательность ранее не связанных фраз и понятий.

- Чем ... тем ...

- Как только ... так ...

Например

- Чем быстрее вы успокоетесь, тем быстрее мы начнем.

- Чем лучще ты будешь учиться, тем легче тебе будет жить.

- Помогая другим - помогаешь себе.

Первая часть идет как побуждение к действию, а мотивом служит вто- рая часть, но не факт, что как только действие произойдет, то слу- читься то, чего ожидали (что-то начнется, жизнь облегчится и т.д.).

4. ВОПРОСЫ. Здесь в одном вопросе обычно содержится два. Первый идет как вспомогательный, а содержание второго весьма сомнительно, но ответить на второй сразу сложно. Он упускается. Связки:

- А вы заметили, что ...

- А вы поняли, что...

- Осознаете, что...

- Чувствуете, что...

Например

- А вы заметили, как вам идет этот костюм?

- Чувствуете, как с каждым моим словом вам становится все лучше?

- А вы понимаете, что успешность реформ в России зависит от количества внешних кредитов?

5. ЛОЖНЫЕ ВЫБОРЫ. Как бы даеться возможность выбрать, но не в виде "хотите ли вы это или то или вообще собираетесь ли вы выбирать?", а в виде "вам чаю, чаю или чаю?".

Например

- Вы договор подпишете сразу или сначала прочтете?

- Вам что взвесить?

- Вам джинсы сразу завернуть или желаете померить?

6. ВСЕ ВЫБОРЫ. В этом случае дается ряд выборов, но нужный выделяется различными способами: интонацией, положением, приорететом и т.д. Но запоминается, в основном, первая и последняя фраза!

Например

- Вы можете поставить мне четверку, можете тройку, можете и двойку, можете вообще выгнать с экзамена, но я думаю, что за мои хорошие знания вы поставите мне пять.

- Можете тут спорить хоть до посинения, но лучше бы ты уступил, ведь умные всегда упорствуют меньше дураков.

- Ты можешь сидеть тут за своим компьютером, но лучше бы ты, как более умный старший брат, помог мне написать рецензию.

- Вы можете поставить лес за неделю, можете за месяц, но мне ка жеться, что вам удастся сотворить это и за два дня.

 

Категория: