Подстройка от Цветкова

Из книги "Тайные пружины человеческой психики", Эрнест Цветков.

МАГИЯ РИТМА

Можете ли вы представить (или вспомнить), как танцуете с партнером, не обращая внимания ни на него, ни на мелодию? Если да, то вы очень ясно осознаете, что это не танец, а кошмар. Вместо того, чтобы пережить поток удовольствий, вы ввергаете себя в пучину мучений. И причина здесь заключается в том, что вы не подстроились к своему партнеру, не вошли с ним в единый резонансный ритм. Ваше с ним общение оказалось не конгруэнтно.

Если вы хотите эффективно общаться, научитесь быть конгруэнтным и научитесь подстраиваться.

Быть конгруэнтным — значить быть равным партнеру, быть вовлеченным, созвучным ему, быть соучастником того таинства, которое называется общением.

Если вы конгруэнтны, вас лучше понимают и с вами чаще соглашаются, даже если вы говорите спорные вещи. Потому что конгруэнтность вызывает симпатию и доверие подсознания того, с кем вы общаетесь, а мы уже знаем, что именно оно управляет всеми нашими душевными процессами.

Для того, чтобы образовать конгруэнтную позицию, нужно соответствующим образом подстроиться.

Подстройка (присоединение) — приспособление своего поведения к способу поведения другого.

Эволюционно подстройка представляет собой мощный механизм выживания в процессе естественного отбора. В мире животных во время брачной игры имеет больше шансов на успех прежде всего тот самец, который лучше подстраивается к самке. Во время массовой миграции птиц можно обнаружить, насколько синхронизирован их полет.

Понаблюдайте за влюбленными парами. Они буквально отзеркаливают друг друга. Если люди находятся в тесном эмоциональном контакте, они склонны имитировать движения, жесты, позы, поведенческие реакции друг друга. Все это способствует созданию уникального образования, которое действует как единое целое. Недаром про такие случаи говорят, что люди понимают друг друга с полуслова, а то и вовсе без слов.

Начиная подстраиваться, придерживайтесь определенного алгоритма. В первое время вы можете ощущать неудобство, неловкость, некоторые затруднения, но по мере тренировки ваши навыки автоматизируются, и вы станете применять их легко, свободно, естественно.

 

АЛГОРИТМ ПОДСТРОЙКИ

1. Старайтесь занимать такие же позы, в которых находится ваш партнер.

2. Изучайте ритм его движений, жестов. Действуйте в точно таком же ритме, повторяйте те же движения и жесты.

3. Исследуйте речевые особенности собеседника:

-- Громкость голоса

-- Темп

-- Интонации

Используйте в своей речи такие же:

-- Громкость

-- Темп

-- Интонации

Примечание к 1.

Не занимайтесь явным копированием, иначе это может дать обратную реакцию — партнер подумает, что вы его передразниваете, и вы потеряете с ним контакт.

-- Придерживайтесь общей тенденции: если, к примеру, он сидит в закрытой позиции, займите тоже закрытую позицию, но в другой форме. Видя, что он сидит с перекрещенными на груди руками, вам не обязательно делать точно такой же жест, вам достаточно соединить лишь пальцы.

--Лучше всего отзеркаливайте мелкие движения: рук, мимики и т. п. Мелкие движения менее осознанны и таким образом ваш партнер не заметит вашей имитации.

Примечание к 2.

Придерживайтесь духа, но не буквы. Синхронизируя ритм, не старайтесь быть тенью. Если y вашего партнера зачесался нос, не следует тут же теребить свой. Легкого и непроизвольного касания пальцем своего лица, как будто вы поправляете волосы, будет вполне достаточно.

Примечание к 3.

Что касается речи, то здесь соблюдайте те же принципы, что и в предыдущих случаях. Выискивайте особенности и тонкие нюансы, но не передразнивайте детали.

Данный алгоритм подстройки определим как алгоритм подстройки первого порядка, так как существуют более тонкие, а потому более действенные методы присоединения. Но сначала освойте этот способ. Думайте о нем и осознавайте его, если хотите, в виде схемы: ПОДСТРОЙКА:

1. Позы

2. Жесты

3. Речь
 

Категория: